Focus PME by Attijariwafa bank. Luxus Paper imprime sa marque dans l’industrie du papier

Dans un secteur du papier bousculé par la digitalisation et les impératifs écologiques, certaines entreprises se réinventent, à l’image de Luxus Paper, PME marocaine qui recentre son activité sur l’emballage, l’éducation et la transformation locale. Une stratégie pensée sur le long terme, fondée sur l’innovation, la qualité de service et un appui bancaire structurant. Invité de l’émission Focus PME, son Directeur Général Rachid Khssassi revient sur les choix qui ont guidé le développement de l’entreprise.

Longtemps dominé par l’importation de papier journal, le modèle économique de Luxus Paper a dû évoluer. La digitalisation des contenus et les mutations du secteur ont mis fin à une époque : « Le papier journal représentait jusqu’à 80 % de notre activité. Aujourd’hui, il ne pèse presque plus rien », confie Rachid Khssassi, Directeur Général de l’entreprise.

Plutôt que de subir, la PME marocaine a choisi d’anticiper. Premier levier de rebond : l’emballage. Dans un marché national où l’agroalimentaire, l’artisanat et la distribution se structurent, les besoins en solutions d’emballage papier explosent. Luxus Paper y a trouvé une nouvelle dynamique.

Du papier à la chaîne de valeur industrielle

L’entreprise ne se contente plus d’importer, elle accompagne désormais ses clients – imprimeurs, cartonniers, éditeurs – avec des services sur mesure : découpe, livraison en formats adaptés. Le livre scolaire, récemment relocalisé au Maroc par les autorités, constitue aujourd’hui un axe fort. Luxus Paper y fournit la matière première, soutenant un écosystème stratégique pour l’éducation nationale.

Dans les secteurs les plus exposés à la transition écologique – pharmacie, boulangerie, restauration –, le papier kraft s’impose comme alternative au plastique. Une tendance que Luxus Paper a su capter très tôt, en renforçant ses volumes et son maillage logistique. « Nous sommes désormais présents dans les usages du quotidien : sacs de pharmacie, emballages alimentaires, boîtes industrielles. Le papier est devenu un vecteur de durabilité », souligne le Directeur Général.

Cap sur la production nationale

Depuis 2020, Luxus Paper a franchi une étape supplémentaire pour devenir producteur. L’entreprise a investi dans une ligne de fabrication de cahiers scolaires, avec un objectif de 10 millions d’unités pour la saison 2025. Ce virage vers l’industrie permet à la PME de maîtriser l’ensemble du cycle, de l’importation à la production finale. « Nous avons démarré doucement. Aujourd’hui, nous accélérons pour répondre à une demande croissante, en qualité comme en volume », précise Rachid Khssassi.

Ce repositionnement, étalé sur plusieurs mois – achat de matière première en hiver, transformation dès janvier, commercialisation à l’été – repose sur une logistique millimétrée.

La concrétisation n’aurait pas été possible sans l’accompagnement financier d’un acteur de référence. La relation étroite et privilégiée construite avec Attijariwafa bank a permis à Luxus Paper de sécuriser l’intégralité de son cycle opérationnel – de l’approvisionnement des matières premières jusqu’à la production et la distribution – renforçant ainsi la pertinence de son activité sur le marché.

Un ancrage local, une ambition régionale

Fort de cette base industrielle, Luxus Paper voit plus loin. Dès l’année prochaine, l’entreprise prévoit de distribuer ses cahiers scolaires dans plusieurs pays d’Afrique subsaharienne. Des démarches de prospection sont en cours, avec pour objectif de nouer des partenariats locaux solides.

Derrière le cahier, c’est tout un univers de produits qui se dessine : ardoises, trousses, crayons, sacs scolaires. « Nous réfléchissons à une offre complète dédiée au monde scolaire. Pas seulement pour le Maroc, mais à terme pour toute la région », annonce Rachid Khssassi.